Le calendrier n’est pas toujours bien fait. Pour les nombreuses marques qui misent gros sur la saint Valentin, cette concomitance avec la fin des soldes, et leur énième démarque, est tout sauf idéale.

Les hommes iront-ils vers des produits soldés pour leur douce?

On peut se poser la question. Peut-on prévoir si les amoureux transis, public généreux s’il en est, feront un calcul coût-opportunité ?

« J’achète tel bijou, que je n’aurais jamais pu lui offrir sans les soldes ». Ou : « Je lui prends quelque chose non soldé, car si elle l’apprenait, savoir que c’était soldé lui ferait penser que mon amour aussi est au rabais ».

Dilemme subtile, choix cornélien…

Vendeurs de bijoux ou d’objets propres à la St Valentin, comment réagir?

Pour vous, créateurs, que faire? Quelle stratégie faudrait-il adopter face à cette conjoncture peu commode ? Vaut-il mieux orienter vos clients vers une sélection spéciale St Valentin, plein tarif, ou bien mettre en avant vos dernières démarques – si vous en faites –  ?

Stratégie commerciale : prôner ou noN vos soldes ?

Pour vous aussi, le choix est ténu. Et c’est en prenant parti pour vos clients, que vous trouverez la solution. 🙂

auteur : pilopoil

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